Un corso per conoscere e applicare le principali tecniche di PNL alle tue strategie di vendita: dalla pianificazione efficace degli obiettivi alla costruzione del rapporto con il cliente, dalla comunicazione non verbale alla gestione delle principali obiezioni, fino alla chiusura della trattativa e al follow up.

La pubblicità subliminale in senso stretto, è, giustamente, illegale. Ciononostante, sia nelle vendite che nelle pubblicità, le imprese possono utilizzare un linguaggio in codice per aiutare a influenzare i consumatori. L’aggiunta di parole chiave, in un dialogo di vendita o in un messaggio pubblicitario appositamente strutturato, aiuta a sottolineare punti importanti. Stimola la curiosità e neutralizza le convinzioni autolimitanti nel consumatore.

Utilizzando parole mirate che guidano le risposte emotive, gli inserzionisti e i venditori possono attingere sottilmente alla sfera subliminale delle persone e influenzare le loro decisioni.

Programmazione Neuro Linguistica (PNL)

Alcuni venditori usano un sistema di comunicazione e di comportamento interpersonale chiamato programmazione neuro linguistica o PNL. Usando un linguaggio che fa emergere determinati sentimenti nelle persone, i professionisti delle vendite possono sviluppare legami emotivi con i loro clienti che possono rendere più performanti le proposte di vendita e le campagne pubblicitarie. La PNL non è subliminale, e sebbene sia descritta da alcuni come “ipnotica”, è semplicemente un modo di parlare e agire con le persone per generare fiducia ed esercitare influenza, incluso l’uso di un insieme definito di parole “magiche”, che evocano determinati pensieri e sentimenti nelle persone.

PROGRAMMA:

• Cosa vuol dire vendere e chi è il venditore
• Elementi di un processo comunicativo efficace
• La negoziazione
• I principi della PNL applicati alla vendita
• Aumentare le vendite usando la PNL
• Comunicare con efficacia usando la PNL
• Come creare un rapporto solido con il cliente
• Consigli e strategie di comunicazione con il cliente
• Il potere delle parole
• I Sistemi Rappresentazionali
• Il Potere delle Domande
• L’autostima: il nemico n.1
• Come rafforzare l’autostima
• Il Principio di Pareto: Metodo 80/20
• Tecniche per gestire e superare le obiezioni
• L’UP Selling e il Cross Selling
• Chiudere con successo una trattativa di Vendita
• Il Follow Up

Si possono studiare progetti formativi aziendali su misura ! 

DOCENTI :

I docenti sono professionisti qualificati e di grande esperienza certificata .

DESTINATARI:

Imprenditori innovativi , direttori marketing, professionisti marketing.

ATTESTATO :

al termine del corso verrà rilasciato attestato di partecipazione di SARDINIA FORMAZIONE BUSINESS SCHOOL